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沉寂许久的楼市，在刚刚结束的五月份终于迎来了成交的“小阳春”，新房成交888套，二手房成交489套，让五月的楼市成交稳坐今年以来的首把交椅，特别是新房成交量不仅突破了4月份的586套，更是相对于去年同期的258套有明显上升。
和不少城市一样，绍兴的五月楼市也同样呈现出“红五月”的特点。仔细分析五月份楼市成交的傲人业绩，“价格”是一个主要因素。
新盘定价日趋理性
五月份市区开盘的新楼盘不少，而且每个楼盘的被关注度都非常高，世茂御景华庭在当月初的加推，蔚兰星城、观澜豪庭、百合花园二期、枫林华庭二期等楼盘的开盘亮相，再加上周边柯桥城区浪琴公馆、赞成香林、大坂风情以及朗诗绿色街区等楼盘的集中再次开盘，使得五月份的楼市有了不少新的房源，该月中旬袍江春季房地产交易展示会的举行，也在一定程度上聚集了五月的楼市人气。
值得注意的是，开发商对新房源的定价变得更加理性，且多以低起价吸引刚需的注意，像蔚兰星城6080元/m2的折后价起价，观澜豪庭折后起价6880元/m2等一度引发了比较大的市场反响。蔚兰星城5月11日开盘后，一度成为袍江新房成交的主力，观澜豪庭开盘后也带动了城西区块的新房成交。
次新盘的打折促销
在新盘定价理性化的影响下，一些次新楼盘也纷纷打出了促销广告，特别是城东区块的香湖岛和运河首府先后发力，香湖岛在推出打折优惠后，在五月中下旬一度成为该区域成交最为火暴的楼盘，随后运河首府打出8.1折重磅优惠，在上周同样成绩斐然，收获10套成交。这两个楼盘的定位都比较高端，客户也以改善型需求为主，在楼市总体形势不是很乐观的情况下，“以价换量”成为营销的主要模式。
除了整体打折促销外，一些次新盘还推出了不少特价房源，五月底、六月初连续两个双休的特价房大联展，汇集了13个楼盘的100多套特价房源，展示了开发商以“价格”吸引顾客的诚意。不过从成交的情况来看，特价房的价格依旧没有达到购房者的预期，不少看房者表示，期待开发商推出更在实在的“特价房”。
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