[摘要] 受房产政策调控影响，楼市成交量整体低迷，因此房产商推盘越来越慎重。不过，一些细心的购房者发现，如今房产商每次推盘的数量明显减少，有的楼盘仅推出某个单元或者特定楼层的房源。
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本报讯受房产政策调控影响，楼市成交量整体低迷，因此房产商推盘越来越慎重。不过，一些细心的购房者发现，如今房产商每次推盘的数量明显减少，有的楼盘仅推出某个单元或者特定楼层的房源。
在业界，房产商越来越喜欢用这种“少量多批”的办法卖房，通俗的说就是“饥饿营销法”刺激购房者出手欲望。
同一幢房的房源拆开卖
18日，市区城西信达银郡楼盘开盘，这是该楼盘去年10月份以来第二次开盘。与前一次不同的是，这次开盘的是房源全部为97平方米的小刚需户型，一共只有52套房源。在开盘现场，记者发现前来看房的人不少。“这次开盘取得不错的销售业绩，开盘当天就有一半房源成交。”该楼盘有关人士告诉记者。
该人士说，“这幢楼还有142平方米的户型，而这次只卖97平方米的房源，同一幢房子拆开卖。”知情人说。
其实，受房产政策调控影响，楼市成交量整体低迷，房产商们类似的营销方法并不少见。而在以往，一些楼盘按楼号卖房的比较多，比如一次开盘仅推出某号楼的所有房源，同一幢楼拆开卖还是头一次出现。
此外，一些楼盘推出的销售活动也有异曲同工之妙。比如袍江新区的南岸花园楼盘，最近两个月连续推出团购活动，但每次团购活动的房源数量都在50套以下。“团购的确能享受到一些优惠，因此销售情况还不错。”该楼盘一位售楼人员说。
开盘多房源少 营造“饥饿感”氛围
房产政策调控不动摇，开发商推盘十分谨慎，因而营销方法也越来越讲究。业内人士说，随着形势的变化，今年楼盘推盘特点十分明显，其中“保证有余房在卖，但每次推出的房源数量又不多”最为突出。从目前的情况看，香湖岛、观澜豪庭、蔚兰星城等热门楼盘在推盘时均存在类似的营销方法。记者调查发现，有些楼盘每次推盘时的房源数量不足百套。
业界人士说，楼盘推出某个单元或者特定楼层的房源，这种把项目拆开销售的套路，其实也是市场压力造成的。房产商通过这种“少量多批”的营销方法，也即“饥饿营销法”，从而造成一种“饥饿”的氛围，最终刺激购房者出手，以保证去化速度和去化率。“现在楼市行情不理性，如果一下子把所有的房源推出，销售业绩上不去，我们无疑会很被动。”某房产营销总监如是说。
购房者应多考虑住房品质
当然，这种营销套路有利于房产商及时掌握购房者的信息，为他们下一步的营销做准备。楼市购买潜力并不小，但如何挖掘客户至关重要。因此，房产商每次推出少量的房源，一是投石问路，二是能及时通过客户的需要调整产品结构。
但也有些业内人士表示，这种“少量多批”的营销方法，因为购房者的数量与开盘房源数量难成正比，因此房产商可以制造“热闹场面”。而对于购房者来说，不管房产商采取何种营销方法，住房品质才是最重要的。
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