[摘要] 春分已过，气温回升。进入3月份，楼市也迈入了传统旺季，不同于2月份的冷若冰霜，进入到3月份的楼市释放出了越来越多企稳的信号，不少业内专家都认为，绍兴房地产没有出现崩盘趋势，既不存在大幅走低的可能性，大涨的可能性也不大。市场出现的少量价格变化，恰恰是市场竞争的充分体现。
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春分已过，气温回升。进入3月份，楼市也迈入了传统旺季，不同于2月份的冷若冰霜，进入到3月份的楼市释放出了越来越多企稳的信号，不少业内专家都认为，绍兴房地产没有出现崩盘趋势，既不存在大幅走低的可能性，大涨的可能性也不大。市场出现的少量价格变化，恰恰是市场竞争的充分体现。
不过由于受到其他城市降价的影响，向来谨慎的绍兴人对楼市也多了一分观望情绪。值得关注的是，在整个楼市大环境仍显清淡的大背景下，后市还不甚明朗，观望市中究竟是谁在出手买房？是抄底的冲动，还是审时度势的理性？是迫切的自住需求，还是价格的诱惑力？带着这些疑问，近期笔者走访了数个在售楼盘，与置业者直接交流，且听听这些买房的市民们是怎么说的。
刚需买房不用等 该出手时就出手
代表人物：王先生 所购楼盘：合成景园 户型面积：87平方米
在合成景园售楼处里，笔者遇到了刚刚成为“有房一族”的王先生，他说为了买房子，前后看了半年，自嘲已经自学成才，成房产专家了，对绍兴市区内的刚需楼盘了如指掌。自称是“房产专家”的他为什么会选择合成景园呢？
因为想要买一套100平方米以内的三房，所以王先生就把刚需楼盘挨个列了一张表，然后挨个考察这些楼盘，比户型、比价格、比配套、比环境，最后比较出合成景园相对是最优的选择，就果断下定了。他说：“虽然现在舆论一直说价格要跌，但据自己观察，绍兴价格相对稳定，别的城市涨时，绍兴没怎么变化，现在人家要跌，绍兴也没动静，如果不果断出手，又将错过好时机。”
说起自己的新房，王先生真是赞不绝口，他最后还笑言，房产证上是“屌丝”的面积，住起来却是“高大上”的感受，不得不为自己的决定“赞”一个。
房地产不是不可投资 但要擦亮眼睛看“综合素质”
人物代表：李女士 所购楼盘：颐高广场 所购面积：55平方米
上周六，颐高广场和桔子水晶酒店入驻签约仪式现场，很多购房者闻讯而来抢购房源，但现场的一位李女士根本不着急，因为她已经买下一套产权酒店当做投资，早早地为手头上的富余资金做好了理财规划。
从跟李女士交谈中笔者感受到，她拥有丰富投资经验，能说出各种投资方式的利弊。李女士告诉笔者，虽然她也认同房地产市场的投资性越来越低，不像早几年那么丰厚了，但是只要找对楼盘，还是“有利可图”的。此次选择颐高广场的她是经过综合考虑的。她向笔者一一讲述了自己决定购买颐高广场的理由，每一个都是有理有据，分析得让听者都很动心。
改善型住宅好房有限
代表人物：马先生 所购楼盘：百合花园 所购面积：312平方米大平层
马先生是一名私企老板，一家有五口人，虽说“不差钱”，但几百万的资金用作生意投资也是一笔很大的投入，为什么会选择在很多人选择观望的时候出手买下一套百合花园的300多平方米大平层呢？马先生说，对于改善型需求来说，地段、品质、服务等各方面都好的房子是十分有限的，如果现在不买，以后可能话同样的钱只能买到远很多的地方去了。
“其实现在最宝贵的就是土地资源了，因为它是不可复制的，你看现在能拍卖的地块都离市区越来越远了，包括镜湖新区，洋江西路之内已经没有可以开发的地了，所以我觉得，你要想买个地段好、环境佳、价格优的改善型住宅，也还是尽早下手比较好，除非你不介意以后住到里市区很远的地方去。”马先生如是说。
不管是刚需、改善还是投资，几位购房者不得不买房的理由都那么充分。不知道多年之后回过头来，是那些“观望中未出手”的还是“看准下手毫不犹豫”的购房者会感到庆幸呢？
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