[摘要] 昨天上午，当记者来到工商银行绍兴市分行公司业务部副总经理赵国清办公室时，他正在研究一份即将上报至省分行的材料。这份材料显示，在中国袜业之乡——诸暨市大唐镇，当地一家规模袜业企业提出申请，欲办理工行供应链“易透”业务，为其上游多家小企业争取信贷支持。
昨天上午，当记者来到工商银行绍兴市分行公司业务部副总经理赵国清办公室时，他正在研究一份即将上报至省分行的材料。这份材料显示，在中国袜业之乡——诸暨市大唐镇，当地一家规模袜业企业提出申请，欲办理工行供应链“易透”业务，为其上游多家小企业争取信贷支持。
赵国清告诉记者，供应链“易透”业务是工行于2012年研发的一个特色创新产品。这是工行有针对性地为产业集群量身定制的，解决了产业集群区一些核心企业和其上下游众多小企业的资金运作难题。
为产业集群量身定制信贷产品
产业集群，是绍兴一个富有特色的经济现象。目前，全市已有纺织、印染、袜业、衬衫、珍珠、五金、伞业等几十个特色产业区块，其中年销售百亿元以上的有接近20个。不少产业集群区块的主导产品，在国内外市场上占有比较高的份额，形成了明显的区域产业优势。经多年发展，在这些产业集群区域内，出现了一批行业龙头企业，其上下游则集聚了大量小微企业，形成一条条非常紧密的产业链。像在诸暨大唐，一家龙头袜业企业上下游会有纺丝、加弹、印染、后整理、包装以及运输、销售等多家企业。这些小企业与大企业唇齿相依，共存共荣。
随着产业集群逐渐壮大，行业龙头企业不断做强做大，其上下游企业扩大生产的愿望也日趋强烈，由此融资需求也随之旺盛。不过，许多小企业由于自身融资信誉度不高、资产担保条件不足等原因，常面临融资难、融资贵的发展瓶颈。
而工行供应链“易透”对这些小企业来言，真可谓善解人意。据介绍，这项业务原则上要求由产业链上的核心企业提供担保。银行则根据核心企业提供的历史交易数据，以及订单总额、交易次数等，确定其上下游企业的贷款额度，随后依照核心企业的确认指令，给予其上下游小企业信贷支持。“易透”与一般信贷产品不同之处在于授信一年一定，只要供应商与核心企业的交易额不出现大的变化，额度可以循环使用，工行还专门开发了银企快线的系统，使操作更加方便简捷。
赵国清说，这是种可“多赢”的选择，银行还可以有效监管企业的资金流、物流和信息流，确保信贷用途，风险控制更有效。
“大手拉小手”大家都受益
“未来企业之间的竞争，不是一个个企业单兵作战，而是与之紧密相连的产业链的竞争，这种‘大手拉小手’的模式，势必使整条供应链关系更加稳固。”工行市分行一位工作人员表示，这种“1+N”的运作模式，为1家核心企业和N家上下游企业批量化地提供了灵活的金融产品和服务，有助于促进产业集群的发展。
据了解，供应链“易透”去年即在大唐镇试水，受到核心企业和上下游小企业普遍的欢迎。当年9月中旬，工行向该镇一家袜业核心企业的上游加工户发放首笔200万元贷款，随后业务不断拓展。到上月底，这家袜业企业供应链上游客户已在工行开立结算账户257个，并为有融资需求的小微企业累计办理了29笔“易透”融资业务，金额达3450万元。工行工作人员预计，今后这家核心企业上游客户借助“易透”实现融资必将更多。
大河有水小河满，小微企业傍上“大款”，就会更扎实更有后劲地成长。据介绍，工行绍兴市分行对这项创新业务非常重视，正积极拓展市场营销区域，将目光投向市内更多产业集群区域，并努力做到“一户一策、一链一案”，以此推动绍兴产业集群又快又好发展。
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