[摘要] 上周五中午，在市区迪荡一栋写字楼，张波（化名）与最后一个客户谈完业务，挥手道别，急匆匆下楼跑到边上买点吃的，打的来到工商银行绍兴分行。
买房讨老婆
上周五中午，在市区迪荡一栋写字楼，张波（化名）与最后一个客户谈完业务，挥手道别，急匆匆下楼跑到边上买点吃的，打的来到工商银行绍兴分行。
他从报纸上得知，当天中午，“绍兴青年置业节”走进工商银行绍兴分行。
12时50分，张波来到展厅，里面已经人头攒动。经验告诉他，市场上的房展会总有一小拨看房者其实是冲着小礼品而来的。而这种针对性很强的房展会,则多是购买意向强的客户。
张波，在安徽蚌埠的一个小县城长大。
大学毕业后，张波凭借自己出众的销售能力，在某著名电商企业绍兴分公司做销售人员。公司竞争激烈，四年间，张波过着“996”的生活（朝九晚九，每周工作六天），与此同时也拥有一份不菲的收入，年薪20万元左右。
转眼28岁的张波经不起家里催促，找到结婚对象，准备买房。“买房就是为了讨老婆。”他说。
“近段时间楼市不景气，房价不涨，就拖着。”他说。
8月初，绍兴的“限购令”松绑，买房成了公司同事热聊的话题。
“几位老职工也想买第二套房子，也劝我们早点考虑。”推动这种气氛的还有密集起来的售房电话。“售楼员一般都说‘限购令’松绑了，以后房价是涨是跌未定，最近价格特别优惠，值得抄底。”
张波决定打探一下行情，他不再随便应付那些售楼电话，对于一些有兴趣的楼盘还会聊上几句。“从我所知的情况来看，目前房价有下探的趋势。”他说。
张波的购房算盘是这样打的——买现房而不是期房。现在楼市不景气，要担心房企做成烂尾楼。
房子面积在100平方米左右，总价在100万元以内。“家里人给我15万，首付，申请公积金贷款还贷，再添点现金，应该还款压力不大。房屋装修需要一笔不菲的花费，我工作四年积攒下了45万，用于装修……”
眼下，张波较为纠结的是——购买位置稍偏远的新房还是购买二手的。
公司的同事也分成两派意见：二手派认为，二手房可以免去小孩入学的烦恼。但是张波更倾向于买新房，“我出身农村，通过自身努力都能考上不错的大学，以后我的孩子在城市里享受不错的教学资源，没有理由考砸。”
考虑到公司驻扎在迪荡，张波眼下打算购买东湖、皋埠方向或者袍江的房子。“主要是这两个地方的房价与我心理价位匹配，我有一辆车，10多公里的并非遥不可及。”他说。
张波在青年置业节上转了大半个，并不打算立刻入手，不过他心里已经拿定主意，今年一定要有自己梦中的那个家了：窗明几净，不必在过节时嗅着楼下飘来的饭菜香而独自惆怅。
换新换大些
房子曾经是老陈遥不可及的梦。现在他似乎有望圆梦。
上周五，清癯斯文的老陈独自一人走进房展会时，就被众多的房地产公司盯上了，笑容可掬的售楼员热情地把房产资料递给他，仔细地回答他提出的每一个问题。
“我想改善一下住房，卖掉老房子，换一套新房，面积七八十平方米，位置不要太偏，靠近医院，配套设施齐全的。”老陈诉说着自己的新居梦，而且他在柯桥工作的儿子也打算购买一套房，父子同住一个小区。
老陈问得很仔细，从地理位置、房型到价格，整整两个，他的手头已经捧着厚厚的宣传彩页了。
走这一趟房展会，老陈觉得得到了真正的尊重，几乎每个售楼员都把他当成有购买力的顾客。
此前，老陈也参加过不少房产销售活动，他从来不敢当众展示自己的购房构想。对于上万元一平方米的住宅，他压根儿不会去关注。只有看到总价六七十万元的楼盘，他才会小心地向工作人员询问。然而，很少会有人搭理他这个老家伙。他只能默默地看，带走一些宣传彩页。
70岁的老陈，事业单位退休，家住老城区，，面积60多平方米，有30年历史。
老陈自退休那时起，就梦想着“以旧换新”，改善一下住房条件，但是，房价噌噌地往上涨，他的这一梦想已经怀揣了十年。
今年开始，绍兴楼市有所松动，令老陈印象最深的是，他接到的推销楼盘的电话越来越多——
“我们的楼盘位于二环南路，售价在每平方米6500元至6900元，一次性付款可以再打折，您有兴趣看房吗？”
“我们是位于城西的一个楼盘，现在推出6套特价房，房价每平方米8900元，原来此处的房价都在1万左右的哦！”
“我们是位于解放南路的一个楼盘，均价在七千至八千，而且赠送30~40平方米的面积。”
…………
每每接到这类电话，老陈稍多问几句，这些售楼员便隔三岔五地打他的电话，令他不胜其烦。
不过，烦归烦，老陈坚信，他的新居梦正越来越近了。
只是，令他有点懊恼的是，他好不容易相中一套位于城北的住宅，70多平方米60万元，精装修的，但是细问之下，这套房子不是住宅而是商业地产，年限只有40年。
老陈只好告诉自己：再看看吧，反正购房本来就不是一件省心事。
售楼这口饭
王梅（化名）化着精致的妆容,手上、腕上、颈上戴着仿冒的名表和首饰,看上去倒也富贵，房展主办方更是频频称她为王经理。
王梅倒是自嘲：“所谓的销售经理，就是什么事都要做，从领着客户看房到签订合同，再跑银行，最后接待客户的投诉……纯粹是一打杂的，因为整个售房部只有两个人。”
在本周举行的一个房展会上，王梅对每一位进来的看房者都“王婆卖瓜，自卖自夸”,并迅速递去一叠资料，“这是我们的房子，拿去翻翻，价格都在上面。”
有客人稍驻足的，她便大声介绍：“我们的楼盘，现房，精装修，今天买房明天就拎包入住。尤其地理位置那个好呀，出门就是医院，楼下是农贸市场，年轻人、老年人都适宜……”
由于她嗓门大，整个房展会的售楼员目光都投向她，见此情景，她越讲越起劲：“譬如，这套房子60多平方米只需50万元的，两年前，老板娘一定要卖60万，现在肠子也悔青了，你想，50万元只能买一套白马畈的旧房。”
“自从2010年绍兴出台楼市‘限购令’，绍兴房市低迷已经有段时间，房产老板都‘亚历山大’了。我认识一位四十出头的房产商，原来做项目经理的，眼热房产老板来钱快，自己拍了一块地，去年开盘，现在头发都愁得半白了……”她说。
王梅一直喋喋不休地对顾客说着，同行揶揄她不愧是销售经理，她也不谦虚地说，“做我们这行，就是靠嘴巴吃饭。”
快奔五的王梅，自称是绍兴的代售楼员。10多年前，绍兴房地产刚刚起步时，她就入行了，在当时的洪亮房地产公司做售楼员。她看着绍兴房地产市场一点一点起步，开发商从几家发展到现在的七八十家。
“不过，我是老勿大，还在原地踏步，有不少同事早就跳槽到大型房产公司当销售经理了。”她说。
王梅卖过的房子也不少，从市区到袍江都有。在她看来，卖房如炒股，讲究一个势，大势好时，什么都好卖，售楼员只需坐等上门签合同。但是，最近一年多来，房市冷清，“我们让客户留下姓名和电话，多半被拒绝，想请客户看房，必须备好小礼物，但来的都是冲着礼物来的。”她说。
抱怨归抱怨，王梅其实蛮热爱售楼这项工作的，她的妹妹、儿子都在她的鼓动下，成了售楼小姐和售楼先生。
“眼下，售楼顾问的底薪是2000元左右，卖出一套房拿千分之三的扣点。不瞒你说，在形势好时，这份工作是香饽饽，年收入十几万元的售楼顾问到处皆是。”王梅说。
楼市调控，放开，限购，松绑，在王梅的从业生涯中，类似的政策调控她已经遇到过3次。“这意味着绍兴的众多房地产企业要面临着新一轮洗牌，也许几年后，绍兴的房地产企业数量会减少一半以上，也意味着售楼这口饭也越来越难吃了。好在活总需要有人干，我自认是天生吃这口饭的，自来熟，不怕难为情。”她说。
楼市“松绑”路
8月1日，绍兴市住房和城乡建设局发出《关于促进市区房地产市场平稳健康发展的意见》，这一《意见》被解读为“限购令”松绑。
自7月28日，杭州率先放松限购政策以后，限购“松绑潮”迅速蔓延，温州、宁波、金华、绍兴，短短4天内4个省内限购城市接踵公开“松限”。
值得关注的是， 除杭州是有条件取消限购（即住宅面积在140平米以上），绍兴则是全面解除限购——无论外地人、本地人均可在绍兴市区购房。
从2011年4月25日起，有关部门对绍兴市范围外能够提供在绍兴市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明的非绍兴市户籍居民家庭，限购绍兴市区1套新建商品住房；对不能提供相关证明者，暂停其购买新建商品住房。
但是，到了今年5月中旬，网上就盛传“绍兴也要出手救市”，“即将公布房产新政”，其中包含放松限购、购房套数，公积金新政等。有部分传出的新政后被证实已落实，放松限购近在眼前……
在这份新出台的《意见》中，明确写着：今年1~6月份市区房地产市场的成交量下降，可销售面积持续增加，市场供求关系已经发生了变化……按照“市场主导、因城施策，分类指导、长效管理”的原则，提出了11条意见。
“这份《意见》的亮点有二：一是限购全面放开，二是可以第二次申请公积金贷款。”业内人士告诉记者。
上周四上午10时，绍兴市住房公积金管理中心。
与室外的骄阳相比，二楼服务大厅显得并不那么“热”，有四五个人在办理相关手续。“限购松绑后，短期内没有出现申请贷款人员大量增加。”公积金中心相关负责人介绍。
“《意见》允许购房者可以第二次申请住房公积金贷款购房，且公积金贷款不认房不认贷，只认你是第几次申请。”这位负责人解释说。
举个通俗的例子，你家里有两套房子，假如都没有申请过公积金贷款，当你购买第三套房子时准备申请公积金贷款，即属于首次申请公积金贷款。按此推论，如果那三套房子中有一套申请了公积金贷款，只要还清了原先的公积金贷款，你就可以第二次申请公积金贷款。不过，第二次申请公积金贷款要求首付比例为60%以上，公积金贷款利率在次利率（5年以下是4%，5年以上是4.5%）基础上上浮10%。
此外，市公积金管理中心针对公积金缴纳额较少的市民推出了一个保底贷款政策。只要个人缴纳公积金金额达到每月126元，就可以申请保底贷款15万元。“事实上，这批缴纳公积金额度较低的市民多是房屋的‘刚需’者，最需要公积金贷款，这一新政也算是解决他们的燃眉之急。”这位负责人说。
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