[摘要] 内衣秀只能在秀场看？！如果现在你还那么想，那么只能说，你太不知道行情了。君不见楼盘T台大又多，内衣走秀亮瞎眼；君不见宫女已不混后宫，一齐上阵来卖房吗？当“金九”首周遇上中秋节，开发商的营销主意就像是被下了催化剂，一个个的冒出来，脑袋上的小灯泡简直比月光还要亮。
转眼之间，又到了一年中的这个季节。“金九银十”，对于房地场市场而言，可以算是一个传统的销售旺季。今年“金九”的周便遇上了中秋节，而随着小长假的结束，各地楼市“金九银十”的份成绩单也随之出炉。就而言，在九月的周，四大一线城市仅北京楼市环比微涨，其余三大城市则是延续下行的行情。而在绍兴，据房天下数据监控中心统计，9月1日至9月7日，绍兴市（包括越城区、镜湖新区、袍江新区）商品房市场共计成交136套（其中住宅成交60套），环比下降47.08%，成交面积总计14143.00平米，环比下降54.50%。可以说，这份“金九”的开场成绩单并不理想。那么在楼市遇冷的境况之下，今年的“旺季”还能“旺”得起来吗？
对于开发商而言，的痛苦莫过于没有人来售楼处。笔者在走访绍兴各楼盘的销售中心时发现，偌大的售楼处，除了几名置业顾问以及物业保安以外，前去看房咨询的购房者真的很寥寥，若是放在往年，虽不是“门庭若市”，但也不至于落得“冷冷清清凄凄惨惨戚戚”的地步。正是由于客流量的减少，让开发商们不得不挖空心思寻求吸引购房者的方法和招数。
营销“怪招”频出 集聚人气是步
内衣秀只能在秀场看？！如果现在你还那么想，那么只能说，你太不知道行情了。君不见楼盘T台大又多，内衣走秀亮瞎眼；君不见宫女已不混后宫，一齐上阵来卖房吗？当“金九”首周遇上中秋节，开发商的营销主意就像是被下了催化剂，一个个的冒出来，脑袋上的小灯泡简直比月光还要亮。
以绍兴市场的中秋营销为例，中秋月饼DIY之类的已然成了常规选项，大部分的楼盘都选择了这种安全又能有效互动的活动；还有啤酒音乐节、啤酒烧烤等等，美食加娱乐，是很多人热爱的，自然也吸引了不少人前往楼盘售楼处。除此之外，还有一些楼盘，则是选择了较为“新奇”的路子，比如说泳池派对、内衣走秀、女仆置业顾问、直升机看盘等等，种类繁多，任君挑选。
而部分楼盘则打起了“粉丝经济”的主意，请明星或者经济学家助阵也就成了一种惯用的营销策略。对于这种营销模式，先不论其作用于楼盘销售的效果如何，在人气的聚集上的确起到了不错的效果。
除此之外，在楼市整体波澜不惊的大背景下，开发商的单打独斗就显得有些势单力薄，抱团合作一起打响名号，则成了不少开发商的选择，而房交会、置业节等等活动在方便购房者看房的同时，也能为开发商们推销楼盘争取到机会。
当然，除了这些“怪招”、“奇招”营销手段外，还有像存抵优惠、认筹有礼、老带新优惠、换购、特价房等等直接体现在销售价格上的营销策略。而无论是“传统”还是“非传统”的营销手段，无疑为楼盘带来更强的吸引力和诱惑力，也让楼盘增加了不少人气，为下一步的销售做好基础。
“金九银十”如何走 购房者意愿说了算
对于今年“金九银十”的前景，房天下在此之前针对各类购房问题，做了相关调查。据调查结果分析，八成以上网友对在金九银十买房持否定或犹豫的态度，四成人表示房价没有降到心理价位是阻碍购房的主要原因。在九月刚刚开始之时，购房者对于楼市持观望心理实属正常，而房产商的各种营销手段，对刺激消费者购房方面，也有一定影响。
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