[摘要] “金九银十”作为传统的销售旺季，在今年却没有那么走俏。上半年，库存高、去化缓、房价跌、观望浓……市场阴霾久久未散，各大楼盘纷纷闹起情绪，开盘拖延症附体。
“金九银十”作为传统的销售旺季，在今年却没有那么走俏。上半年，库存高、去化缓、房价跌、观望浓……市场阴霾久久未散，各大楼盘纷纷闹起情绪，开盘拖延症附体。
进入九月，基于市场预期和走量指标，不少开发商开始振奋精神，走出“留级生”的阴影，降价走量也不再遮遮掩掩。金九银十对于开发商而言至关重要，特别是上半年销售不太理想的房企，更是想要在两个月的黄金期守住自己最后的堡垒。
开盘拖延症治好了 金九是否还会一蹶不振
然而，虽然开发商卯足了劲，但今年金九明显成色不足，甚至在开盘量上也没有往年的“井喷”现象。截止至9月27日，9月绍兴楼市共计9盘入市，分别为柯桥区的金色丽都0.00元/平方米[柯桥]金色丽都2套在售、中奢壹站、馥园鉴湖一号、金昌诚园、金地自在城，城西的华锦锦园、华宇兰园、镜湖新区的勤业镜悦府和袍江新区的中海世纪公馆。
相比之前的延迟开盘，9月不少楼盘摆脱了“留级生”头衔，也不再上演“狼来了”的噱头，纷纷加速入市。其中，目前开盘的项目中有半数以上为纯新盘，新盘赶在金九开盘，一方面看准时机加速出货，一方面也极力避免下半年面临资金断层危机。
另外，除了目前已经开盘的，不少项目也搭上了金九末班车，御江山、龙湾府凌峯1589、御景华庭也预计在九月底入市。但这相比去年9月有21盘推量还是有一些差距，另一方面降价并未带动成交回暖，是否今年的金九将就此平淡地结束？
多重利好 10月新盘成主角
然而，就在九月楼市一片唱衰声中，一些利好因素出现。先是传闻央行对五大行进行5000亿元SLF，另外，限贷政策逐步放松，如部分城市出台还清一套房，二套房属首贷的政策，对市场起了鼓励作用。十月绍兴楼市是否会就此好转，还是会一如既往走自己的路？
据房天下数据监控统计，截止至9月27日，10月绍兴楼市预计有13个项目开盘，与去年10月有20盘入市相比，同比下降35%。与9月15盘预告入市基本持平。从开盘数据来看，绍兴市场并没有做出明显反应，但后市如何发展，还需要一段时间的观察。
从开盘区域来看，柯桥区依旧是开盘大区，共计6盘，包括农房澜山、宝利国际、著明和谐家园、冠成国际商业中心、金地自在城、越华紫御府；城区推盘3席，城西的景瑞曦之湖，城东的金地蘭悦、华夏陶然名苑；镜湖袍江区域则有3个项目，袍江的天御湾、观湖，镜湖的长业天悦城；除此之外，上虞万达广场也将于10月推送商铺。
从是否为全新盘来看，10月入市楼盘基本上已被新盘包揽。景瑞曦之湖、金地蘭悦、华夏陶然名苑、农房澜山、越华紫御府、天御湾、观湖、长业天悦城、上虞万达广场均是纯新盘，占总开盘量的69.23%。在物业类型方面，10月开盘的楼盘仍旧以刚需住宅为主，其中有2盘为商业地产。
定价促楼市两极分化 用价格来决胜负
这几年开发量的积累，楼盘过剩问题逐渐暴露出来，同质型、同辐射圈内形成竞争关系的项目明显增多。近期一些楼盘为抢客，比竞品楼盘提早入市的现象也开始出现。十月新盘入市，面对这种情况，定价成为决定成败的关键。另外，因区域内竞争激烈，部分楼盘客源不足，后期也不排除上演剧烈的价格战。
因为定价，由此引申出楼市“两极分化”的问题。一方面是在定价上的分化。一部分新盘对市场的预期较高，定价偏高的现象也比较常见，对房价不愿一步到位；而另外一些楼盘则瞄准不同的目标市场，一开始即以亲民价入市，降价走量的目的明显。
另一方面则是在成交上的分化。在9月开盘的项目中，一些项目销量坚挺，逆市而行；而相对的，一些楼盘的去化率则比较缓慢，市场反应趋于两极化。究其原因，价格是其决定因素。
在地段、户型等产品维度优势不明显或同质化的前提下，要想在十月有所突破，价格是掌控整个局面的金钥匙。不管采取何种营销手段，从贷款、赠送条件到炒作人气，价格才是最终的落脚点。
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