[摘要] 近日，黑龙江省房地产业协会组织召开了六届六次理事会，通过房协搭桥，为政府、银行、企业提供了对接服务平台，寻求破解黑龙江房地市场发展的困局和房企发展所遇到的资金瓶颈。
近日，黑龙江省房地产业协会组织召开了六届六次理事会，哈尔滨市道外、香坊、松北区政府、兰西县政府、东方集团、鸿盛集团、浙江纳诺公司、平安保险公司黑龙江分公司、龙江银行道里支行、建行香坊支行、中国长城资产管理公司等十个“政银企”单位为黑龙江省各地市房协、建设局、房产管理局、省森工总局、省农垦总局及全省近百家建筑企业200多参会代表作了项目推介，建筑行业新技术与金融服务产品介绍，通过房协搭桥，为政府、银行、企业提供了对接服务平台，寻求破解黑龙江房地市场发展的困局和房企发展所遇到的资金瓶颈。
“四服务一维权”省房协开展“六找”工程
据黑龙江省房地产业协会会长张永刚介绍，黑龙江省房协自换届以来，深度践行了“四服务一维权”（服务会员、服务行业、服务政府、服务社会、维护企业合法权益）宗旨，致力于协会改革和创新。其中，房协转变了协会对企业解困、行业转型无能为力的思维惯势，尝试开展了“六找”工程，推进了项目、技术、资金等业界高度关注问题的协调和解决。
随着房地产市场出现的新情况，房协把掌握会员与企业经营瓶颈，帮助破解企业项目少、贷款难等突出问题，为会员和企业找项目、找技术、找土地、找资金、找材料、找市场。仅今年6至8月就走访了8个县级以上政府主管部门，21个会员和企事业单位，通过各种渠道向行业介绍了41个省市重点项目和节能减排环保新材料、新技术。
特别是同松北区政府、香坊区政府、兰西县政府就松北科技创新城、香坊温泉旅游度假村、榆林镇新型城镇化建设等项目进行了多次沟通。同时，加强了对鸿盛集团EPS等新技术的宣传和推介，加大了同金融机构的合作力度，与平安保险公司、长城资产管理公司、龙江银行道里支行、建设银行香坊支行等达成了战略合作协议和意向工作方案，搭建了省房协会员与金融机构联系的桥梁，为项目融资奠定了良好的基础。
此外，黑龙江省房协以拉动消费、活跃市场为重点，引导和协助企业积极应对压力和挑战，推进了房地产上下游产业链的衔接。为了缓解黑龙江省房地产行业营销不畅的困境，黑龙江省房协走进企业，深入现场，广开渠道，帮助会员和企业解决市场营销和原材料采购遇到的难题。首先，认真落实国家和省有关指示精神，为楼市销售提供服务。今年以来，房协先后深入溪树河谷、汇绵庄园、东方别墅、东都公元等项目现场帮助研究促销方案，组织了多家营销策划机构为企业促销提供市场信息、楼盘宣传、技术支撑和售后服务。
其次，全面促进了房地产上下游企业和产业链相关单位的衔接，围绕引导供应商与开发商接触，减少中间环节，降低购销成本，探索线上线下一体化经营做了大量促进工作，考察了森鹰、华为、联塑、双象、科顺等材料供应企业，组织地市协会开展了推荐材料供应企业活动。从而，降低了开发成本、提高开发质量和效益，促进供应商、开发商双赢的举措受到了企业的普遍欢迎。
顺应变革 省房协促进企业协会双转型
张永刚说：“房地产行业作为与国计民生关联度的基础性支柱性产业之一，目前正处于换档转型、结构调整、政策完善的关键时期。房地产业协会作为大型行业性社会组织，不是松散联盟，也不是官办机构，是代表行业利益、维护企业权益、推进行业发展的重要社会力量，是较高层次的建言和服务机构。我们要站在国计民生的高度、市场经济的角度，把提供服务、反映诉求、规范行为作为行业协会的本质职能，在促进企业转型的同时加快协会工作的转型，做到企业和协会两个转型同步进行，相互促进，相得益彰，顺应变革。”
从有关方面提供的信息看，近一年来黑龙江省房地产投资虽然保持一定规模，但新开工项目明显减少，项目用地储备只有同期的60%。这是当前房地产行业面临的问题，也是实现房地产业稳定健康发展的制约因素。没有项目就意味着没有市场、没有效益、没有前途。因此，黑龙江省房协把促进和推动企业项目建设，作为今明两年的位工作，力求四个跟踪做好：
一、跟踪做好此次推介项目的后续服务，帮助有开发意向的企业搞好实地考察、可行性研究等立项前期准备，促进已列规划的项目尽快落地；
二、跟踪做好一批新项目、大项目的摸底调研，建立黑龙江省房协房地产开发项目库，为企业转型升级提供条件；
三、跟踪做好省内外、国内外市场考察，加快推进黑龙江省房协同俄远东房协合作协议的落实，帮助兰西县政府、松北区政府、东方集团做好项目开工前期工作，加大支持房开企业开辟省内国内、国际市场的工作力度；
四、跟踪做好项目规划审批、土地招标等协调服务，帮助解决项目建设中遇到的实际问题，促进新开项目尽快落地。
对接搭桥 协助开发企业突破资金瓶颈
“空置率过高，仍是目前房地产企业面临的突出问题。拉动住房消费、活跃房地产市场，千方百计为处在困境中的房企减压力、添动力、增活力，仍为当前房协工作的重要的任务。鼓励采取多种营销形式促销，利用互联网、电商平台、线上线下促销等经验，为企业促销、资金回笼和百姓购房提供便捷服务。
我们将主动加强房协同金融机构的业务合作，促进银企双方的实质性对接，为破解当前房地产行业融资难题提供服务。无论是新项目开发，还是新技术推广，当前面临的一个突出问题就是缺钱。目前，黑龙江省房协已经同平安保险公司、龙江银行道里支行、长城资产公司、建设银行香坊支行等金融机构进行了广泛的接触，初步达成了业务合作框架协议。”张永刚说。
中国长城资产管理公司哈尔滨办事处副总经理王世波介绍说，黑龙江省地处偏远属国家经济末梢地带，在市场竞争中处于弱势地位，地方企业羽其他省份相比，在资金、技术、信息、人才、管理等方面面临着诸多困难，尤其是“融资难”问题，一直是制约企业发展的瓶颈，融资渠道还是紧盯银行，较为单一。银行贷款受国家政策影响很大，一旦紧缩银根，企业贷款就难上加难。破解这一困境除了提升企业自身能力外，更重要的是必须拓宽融资的思路和渠道。
目前，长城公司针对房地产项目开展了资产收购、远期资产收购和投资业务等。资产收购业务，即根据市场化原则对各类金融机构或金融机构之外的企业法人、团体、机构或其他组织的房地产资产进行收购、管理、处置或重组。远期资产收购业务则是为房地产企业融资提供顾问服务，向合作金融机构推荐授信，在贷款满足约定收购条件时，由长城公司对合作金融该机构转让的资产实施收购、管理、处置或重组。投资业务分财务性投资和股权性投资两大类，这两类投资业务都有自己比较完善的业务模式，可供房地产企业选择。
据介绍，黑龙江省建行哈尔滨香坊支行与黑龙江省房协制定了合作方案，只要合作单位经黑龙江省房协推荐，符合建行的准入政策，建行将给予利率优惠及资金结算费用减免。对符合条件的房地产开发企业办理融资业务，包括房地产开发企业贷款及个人按揭贷款等。对暂时不符合建行开发贷款条件的企业，可受黑龙江省房协委托推荐至基金公司和信托公司进行搭桥融资。此外，还对房地产开发企业的供应商及建筑商等上下游企业给予优先资金支持。
张永刚会长说，借助这次会议，开发企业应该主动加强同金融机构的衔接，对看准的决定要上的项目抓紧提出资金需求，确定贷款规模和年限，趁热打铁做好贷款有关要素、要件的准备工作。建议到会的金融机构，重点支持黑龙江省房协会员单位融资需求，优先考虑办理会员单位的贷款申请，在政策允许的范围内，努力为客户提供个性化的差别服务。同时，在金融合作上要严格履行甲、乙双方的权力和义务，确保客户资料等机密信息受到法律保护。此外，遵循封闭式、、、互利共赢的原则，改进原材料与部品的采购与销售，为加强房地产上下游产业链的衔接提供服务。
据了解，黑龙江省政府积极实施民生财政政策，2013年充分发挥财政投入、融资贷款、市场化运作和政策运用，多方筹措建设资金，并搭建“政银企”融资平台，通过发行企业债券、中期票据或理财产品广泛融资。2013年7月11日，黑龙江省住建厅和人民银行哈尔滨中心支行通过组织召开“政银企”对接会，6家金融机构与项目单位签订了58.6亿元融资协议；省政府通过鑫正投资担保集团给市县融资平台贷款提供担保；对各地新增贷款实行贴息政策，对新增贷款额超过5亿元的银行实施专项奖励。截止2013年底，黑龙江省统计落实信贷投入73.6亿元，是历年来融资力度的一年。支持配合哈尔滨市抢抓国家开发银行棚户区改造专项贷款政策机遇，审批通过了188亿元的棚户区改造信贷额度，这是黑龙江省保障性安居工程建设实施以来授信额度的一笔贷款。
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