[摘要] 对不少房企合作关系来说，一方凭的是资金、融资 ，一方凭的则是开发、运营 。
对不少房企合作关系来说，一方凭的是资金、融资 ，一方凭的则是开发、运营 。
11月28日，新京报记者 报道了融创入股东直门香河园3号地的消息。在这块二环边的 地块上，融创与南昌市政方面分别持有该项目40%与60%的股权。
近日记者又获悉，早在上半年，央企葛洲坝就已悄然增资入股龙湖西局地块。今年2月，龙湖以35.7亿元、配建5.4万平方米限价房的条件竞得丰台西局地块，实际商品房楼面价达到6万元/平方米。值得一提的是，在2月13日丰台西局这块地出让时，葛洲坝还与方兴地产组成联合体竞争该地块，算是龙湖拿地的主要对手之一。轮流转，葛洲坝摇身一变成了龙湖的合作伙伴。
近几年，房企联合拿地早已成为趋势。但同时，部分房企拿地后，其他房企再入股进入，也成为另一种逐渐增多的联合方式。什么样的企业才可能成为“合伙人”呢？
合伙人之“金主型”国企央企有助缓解资金压力
对于葛洲坝能成为龙湖心仪的合作者，有开发企业人士认为，龙湖应该看中的是葛洲坝作为央企的资金 。葛洲坝在中报中披露，上半年，葛洲坝在“北京西局项目”上已投入17.85亿元。17.85亿元，相当于龙湖拿地价格的一半。上述开发企业人士认为，今年年初，开发商拿地热情比较高，投入资金也比较大。但在三四月逐渐感到市场下行压力后，房企就不希望有太多的资金沉淀。对于龙湖来说，葛洲坝大量资金的进入，也有助于缓解自身的资金压力。
对于北京楼市来说，葛洲坝入股绿城通州项目更是一次资金救急。2009年，绿城高溢价拿下通州项目，即如今的京杭广场。但2010年调控启动后，绿城资金链趋紧。2010年底，葛洲坝入股绿城通州项目并取得控股权。
很多房企联合拿地，本身带有分散风险的考虑。从保证后期资金方面考虑，实力型国企央企成为很多房企的选择。
2012年12月，华侨城通过子公司深圳华京 有限公司增资入股来广营A4号地项目公司——北京广盈房地产开发有限公司。广盈地产原本为招商和九龙仓两家合作的项目公司。入股后，招商、九龙仓和华侨城分别持有该项目34%、33%和33%的股本权益。半年后，华侨城即公告拟向北京广盈地产提供不超过10亿元的财务资助。招商局和九龙仓也按持股比例对广盈地产提供同等条件的财务资助。
在谈到和南昌市政的合作时，融创北京公司总经理也对记者提到，南昌市政作为国企，其低成本融资 也是融创所看重的一点。此外，如万科在北京的合作伙伴，也是以中粮、五矿、首开、北京金隅、北京住总等央企国企为主。
合伙人之“能力型”品牌房企能互补、借势
对不少房企合作关系来说，一方凭的是资金、融资 ，一方凭借的则是开发、运营 。
兰德咨询总裁认为，葛洲坝与龙湖的合作初衷就可能有 互补、彼此借势的考虑。葛洲坝可能想学龙湖的开发运营经验，想获得更有保障的。
在这样的合作关系中，诸如龙湖、融创、万科等开发运营能力较强的房企，凭借的就是运营能力基础上的保证，吸引央企国企合作。“单看一个项目，有的央企自己做，率可能不如联合民企 。央企与民企联合做两个项目，可能就大于自己独立做一个项目。”一家国企开发商这样说。
合作人之“竞争者”临阵结盟避免过分抬高地价
北京一家 房企总经理告诉记者，房企之间的联合，有的已经有很多次联合开发的经验，接近一种策略联盟的关系；有的是拿地后期经过选择，形成的合伙人。还有一种更随机，则是在拿地时临阵形成的合伙人关系。
一位熟悉北京土地市场的机构人士表示，同样区域的地块同一时间入市，有的会遭遇激烈竞争，溢价率飙高；有的则是接近底价成交。两者之间的差异就在于，竞争企业间是否形成共同开发、共享的共识。
知情人士告诉记者，在今年北京南城一宗土地现场竞价前，一家房企迅速与另一家报名企业达成共识，由一方以网上报价拿地后，另一方进入共同开发。这种结盟的好处就是避免过分抬高地价，房企之间共享开发土地的。
上述机构人士表示，土地市场上时不时都会出现多家企业报价、 后没有进入现场竞价的事情。其中很可能就是一家企业说服了其余企业。当然，这种临阵结盟一般出现在非大热的土地上，“竞争企业数量不多容易协调，要是十几家企业都要抢地，那就不好协调了。”
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